Las diversas presentaciones de un medicamento - Planeta Farma, el universo de la industria farmacéutica (2022)

Las diversas presentaciones de un medicamento

En trabajos anteriores analizamos la combinación de los elementos de mercadeo que cumplen un papel esencial en la comercialización de los medicamentos: promoción, producto, precio, y distribución (placement en inglés).

En el lanzamiento de una nueva marca, la “P” más trascendente es el producto. Los aspectos a considerar son su principio activo y las distintas concentraciones, así como sus presentaciones farmacéuticas y comerciales. La “frutilla del postre” es cómo se lo denomina, es decir, la marca.

En este artículo haremos hincapié en la selección de las distintas presentaciones que, vale la pena resaltar, pueden llegar a tener un impacto decisivo en el desempeño de un medicamento.

Formas farmacéuticas

Muchas veces es importante saber elegir la forma farmacéutica. Esto significa ofrecerle al paciente el método de administración más práctico, considerando rango etario, género, patología e ¡incluso estética!.

Antes de analizar las múltiples posibilidades que ofrece la industria moderna, es importante subrayar que la presentación farmacéutica mayormente empleada, por lejos, es el comprimido. La razón es muy simple: los comprimidos son fáciles de elaborar, son económicos y están universalmente aceptados.

Rango etario

Los ancianos tienden naturalmente a ser pacientes poli-medicados. Esto significa que suelen consumir varios comprimidos por día, un verdadero trastorno. En consecuencia, todo aquello que reduzca la cantidad de pastillas a ingerir será de gran utilidad. Y aquí hay dos caminos.

En primer lugar, combinar distintos fármacos en un solo comprimido. Colmibe, un producto estrella de Raffo, combina atorvastatina y ezetimibe en un una sola cápsula. Así, el tema del colesterol se “reduce a la mitad”. En la misma línea, el antiviral Tricivir de Glaxosmithkline está compuesto por 3 fármacos (tri). En este caso, un antirretroviral se “reduce a un tercio”.

(Video) Cómo Rockefeller Monopolizó la Medicina y Creó La Gran Industria Farmacéutica

En segundo término, evitar la ingesta de comprimidos (sobre todos en personas con problemas de deglución), a través de otras formas de administración. ¿Cuál es la mejor forma que una persona que padece alzheimer no se olvide de cumplir con su tratamiento? La respuesta es fácil, aunque a veces sea difícil de implementar: parches. Exelon de Novartis ( rivastigmina) dio un salto de calidad notable al pasar de cápsulas a parches, una forma práctica, no invasiva e ideal para conseguir adherencia al tratamiento en este tipo de enfermedad (le permite al paciente no estar pendiente todos los días de tener que tomar una pastilla).

En el otro extremo de la pirámide etaria están los niños. Aquellos que somos padres entendemos perfectamente la dificultad de que un pequeño de 6 o 7 años acepte de buena gana consumir un medicamento. Aquí la forma farmacéutica juega un rol preponderante, casi decisivo. Un agradable sabor de jarabe es lo mínimo que se exigía hace años. ¿Pero sabían que ahora existen analgésicos y vitamínicos en formas de caramelos gomitas?. Este es un caso palmario sobre la trascendencia de la presentación. Para ser claros: una niña rehúsa tomar un jarabe de ingrato sabor, pero acepta gustosamente masticar una gomita. Fin de la discusión.

Género

El sexo femenino tiene diversos procesos biológicos, como la menopausia, que requieren de la forma farmacéutica justa y adecuada a sus necesidades. Por ejemplo, el promestriene se ofrece en óvulos o crema, según la preferencia de la paciente.

Por otro lado, en el género masculino es a veces necesaria la testosterona. Beta la presenta en gel, mientras que Bayer comercializa este principio activo en forma inyectable.

Patología

La patología está directa e ineludiblemente asociada a la forma farmacéutica. No existen 3 ejemplos más elocuentes e ilustrativos que el jarabe para la tos, los laxantes, y las inyecciones asociadas a fuertes dolores (e incluso los geles).

El primer ejemplo se da con los mucolíticos, ya que si bien algunos vienen en comprimidos, la regla de oro es que el consumidor prefiere al jarabe. No se trata de un tema de eficacia farmacológica, sino del posicionamiento del producto. El paciente cree que es más efectivo el jarabe. Punto y aparte.

Otra presentación muy aceptada para la tos y la gripe son los sobres que se preparan con el té. Ya hemos citado el caso del Expectosan Te Caliente, donde la marca basa su posicionamiento en la forma farmacéutica. La imagen de una persona con gripe, que necesita expectorar tomando una infusión caliente, es muy efectiva.

(Video) Gestión de Riesgos en la industria farmacéutica.

Vick Vitapyrena, de Procter & Gamble, es un “outsider” de la industria. Por un lado, Vickmiel (gauifenesina) es un jarabe con gusto a miel, con lo cual el nombre comercial ya incorpora el concepto de este sabor, que está muy emparentado con los estados gripales. Otra versión, Vick Vaporub (alcanfor), se posiciona para las congestiones nasales. Está claro que P&G emplea el término del “vaporizador” para aliviar las vías respiratorias. “Vaporub” es una excelente denominación que alude a dicha idea, y su forma en pomada la refuerza (hemos visto publicidades donde las madres le aplicaban el producto a sus hijos sobre su pecho).

Por otro lado, los laxantes presentan un concepto similar al de los expectorantes. Si bien se presentan en comprimidos, el paciente constipado acepta de mejor manera la forma granulada. Nuevamente, no se trata de la eficacia farmacológica, ni siquiera de la comodidad de consumo (un comprimido se toma rápidamente, mientras que el granulado hay que disolverlo en agua, batirlo y luego tomar varios sorbos). Se trata de lo que el consumidor prefiere, ¡y el cliente siempre tiene razón!

Asimismo, para dolores agudos, la forma farmacéutica más empleada es la inyección. Los corticoides y los antiinflamatorios de este tipo tienen una gran aceptación. Está claro que la inyección transmite potencia y eficacia.

Por último, los antiinflamatorios en gel para dolores menores tienen un gran poder de seducción, sobre todo en el deportista. Aquel que practica fútbol, rugby o compite en maratones se siente más protegido cuando se aplica el producto en sus piernas, buscando evitar contracturas o desgarros. Esta forma farmacéutica suele ser incluida en las marcas. Tal es el caso de Voltaren Emulgel, que incluso supo auspiciar la camiseta de Vélez Sarsfield hace algunos años, y así logró emparentar su nombre con el deporte.

¿Y la estética?: la magia del marketing

Aún considerando todas las características que definen al ser humano, la magia del marketing puede cambiar ciertas costumbres y parámetros.

Un párrafo aparte merecen las cápsulas blandas, no por su innovación tecnológica, sino porque el marketing farmacéutico supo posicionarlas muy bien. Mostrando su estética, lograron revitalizar algunas moléculas de cierta antigüedad, como el caso del ibuprofeno (Fabogesic Rápida Acción de Savant, por citar un ejemplo). La realidad es que desde el punto de vista médico, estas cápsulas no presentan ventajas comparativas significativas frente a los comprimidos, pero el marketing logró generar una atracción especial en los consumidores.

El ibuprofeno es una molécula que se vende mucho en cápsulas blandas. Actron Rápida Acción (Bayer) alude a una de las características de esta forma farmacéutica, que es su mayor rapidez para actuar respecto de los comprimidos clásicos. Otro principio activo donde la cápsula banda está creciendo mucho es la vitamina D3. Al principio, los productos salieron en frascos ampollas bebibles, una presentación quizás incómoda y no tan eficiente (no siempre se termina de ingerir todo el contenido). Luego, aparecieron las cápsulas y fueron un éxito rotundo. Devisal CB de Baliarda es uno de los tantos laboratorios que siguieron este camino. ¡Pareciera que hay una fiebre por esta forma farmacéutica: si la molécula pueden “entrar” en una cápsula blanda, bienvenida sea!

(Video) José Luis Racco - Presentación libro "REALIDADES, EL ANTIMARKETING DE LA INDUSTRIA FARMACÉUTICA"

Corolario

Lo importantes es entender que cada paciente tiene sus preferencias y la medicina debe intentar satisfacerlas, aunque no siempre es fácil. Determinadas formas farmacéuticas son difíciles de desarrollar o simplemente muy costosas.

La forma más cabal de comprender este concepto es trasladarlo a otras industrias. Nike pergeña zapatillas para distintos tipos de deportistas (spikes-zapatillas urbanas o botines de fútbol), mientras que Samsung diseña celulares y computadoras según los perfiles de cada usuario (niño-adolescente-estudiante-trabajador).

Quizás el ejemplo más elocuente sea Netflix. En su menú, está distinguida su oferta de contenidos por edad y por género (comedia, acción, etc.) A tal punto, que cuando una ve una serie o una película, el propio sitio te recomienda material similar que pudiera ser de tu interés. La clasificación que hace el sitio es imprescindible ya que sino sería imposible encontrar lo que uno quisiera ver. Lo mismo ocurre con la industria farmacéutica. Veamos el ejemplo del diclofenac.

Cuando uno tiene un golpe fuerte en su brazo, una lesión en su rodilla, una hernia de disco o una simple contractura en el cuello, muchas veces termina recurriendo al antiinflamatorio más popular de nuestro país: el diclofenac.

Esta molécula se presenta con tantas asociaciones y en tan variadas formas farmacéuticas que se presenta un verdadero jeroglífico. Es casi necesario hacer “un curso” para saber cual es el mejor tratamiento. Pero esto, lejos de ser una desventaja, es una gran fortaleza porque existe el tratamiento ideal para cada patología. Es aquí donde la medicina satisface cada necesidad. Veamos unos pocos ejemplos sino el artículo sería demasiado extenso.

Estás estudiando para un examen y los nervios y el stress inmovilizan tu cuello: diclofenac + pridinol (relajante muscular) en forma de gel aplicado en la zona. Estás en el gimnasio levantando pesas y se recrudece tu hernia de disco: diclofenac + betametasona (corticoides) en forma inyectable. Fuiste al dentista y te hicieron un tratamiento de conducto: diclofenac + paracetamol en cápsulas blandas. Por último, te rompiste los ligamentos de la rodilla jugando al rugby: diclofenac + codeína (opiáceo) en comprimidos. Nótese que mencionamos cuatro combinaciones de diclofenac con cuatro formas farmacéuticas distintas. ¡Y hay muchas más! Hay un tratamiento para cada necesidad.

Presentaciones comerciales

Tratamientos crónicos versus no crónicos

Este aspecto es tal vez uno de los menos relevantes, principalmente porque en la mayoría de los casos la propia patología determina el envase. En enfermedades crónicas, como la hiperlipidemia o la hipertensión, las presentaciones deben cubrir el mes de tratamiento (por ejemplo 30 comprimidos si se requiere uno por día). Quizás el laboratorio decida comercializar un envase de 60 comprimidos para una mayor practicidad (el paciente va al médico y/o a la farmacia cada 2 meses).

(Video) Masterclass "Innovación y sostenibilidad. El futuro de la industria farmacéutica."

En el mismo sentido, se puede citar el ejemplo de Femorel de Elea. Su principio activo es ibandronato (para el tratamiento de la osteoporosis), y se indica un comprimido por mes (que es el contenido del envase). Sin embargo, la compañía lanzó una presentación por 3 para que el paciente lo compre en forma trimestral. Aquí también juegan las variables económicas y financieras: en valores reales (costo por comprimido) la presentación grande suele ser más económica que la chica, aunque a veces financieramente el “bolsillo” no alcanza para un mayor desembolso.

Las complicaciones aparecen en los tratamientos que no son crónicos, como por ejemplo los analgésicos o el sildenafil (para combatir la disfunción eréctil). En el primer caso, ya sea un ibuprofeno o un diclofenac, hay presentaciones comerciales por 10, 12, 15, 20, 24, 30 y hasta 50 y 60 comprimidos. Es lógico, las personas que consumen un ibuprofeno lo utilizan por distintas razones: una migraña, un estado gripal, una inflamación articular o un dolor menstrual, sólo por citar algunos casos.

El ejemplo de sildenafil es distinto ya que tiene una sola indicación. ¿Pero con cuanta regularidad se emplea? Quizás 1, 5 o 10 veces al mes. Es por ello que las marcas se comercializan desde 2, 10, 20 o hasta incluso 30 comprimidos. Aquí se mezclan dos cuestiones: (1) la frecuencia de uso y (2) la cantidad de veces que una persona lo desea comprar en la farmacia. Es decir, está la persona que lo adquiere esporádicamente para una noche (se lleva 2 comprimidos) y la persona que lo toma con mayor asiduidad (opta por el envase de 30). Pero esto no implica que en el primer ejemplo el consumidor se lleve necesariamente sólo 2 comprimidos, quizás compre 20 para tener disponibilidad y no tener que volver a la farmacia (una ventaja de los medicamentos respecto a otros productos perecederos es que vencen a los 2 años desde su elaboración). Nuevamente, aquí también juegan las variables económicas y financieras.

La variable costo versus la necesidad del consumidor

Siguiendo con el ejemplo del sildenafil, una empresa que elabora los envases que contienen 2, 10, 20 y 30 comprimidos tendrá un mayor costo que una que fabrica solo los de 2 y 20 (el acondicionamiento, entre otras variables, lo hace más oneroso). En contrapartida, en el primer caso el consumidor tiene un mayor abanico de posibilidades y puede elegir según su conveniencia. ¿Conclusión? Aparece nuevamente el término “equilibrio”. La empresa debe realizar un fino balance entre ambas variables, aunque muchas veces es el propio mercado el que determina dicho equilibrio. Por ejemplo, si la presentación de 30 comprimidos representa menos del 10% del total de las ventas de una marca lo más conveniente será discontinuarla (y seguramente el paciente no se pasará a un competidor que tenga un envase de 30 sino que comprará la de 20).

Por último, cabe destacar el curioso caso de la azitromicina (antibiótico). Nuestro país se caracteriza por una dramática automedicación por parte del público en general, cuestión que es más grave si se trata de ansiolíticos o antidepresivos. También es preocupante esta conducta en los antibióticos, porque su uso indiscriminado le va quitando efectividad a los mismos. La azitromicina nació con una indicación de 3 comprimidos para un tratamiento completo (Tritab de Sidus y Triamid de Beta lo comercializaban originalmente así e incluso lo reflejaban en sus marcas). Con el tiempo, la recomendación pasó a ser de 5 y hasta 6 comprimidos, según el cuadro del paciente. En este caso, fue la propia evolución de la patología que determinó la incorporación de nuevas presentaciones comerciales.

Gregorio Zidar

FAQs

¿Cómo se origino la industria de los medicamentos? ›

La industria farmacéutica surgió a partir de una serie de actividades diversas relacionadas con la obtención de sustancias utilizadas en medicina, cuyo pionero fue Galeno.

¿Cuándo surge la industria farmacéutica? ›

En México, la industria farmacéutica tuvo sus orígenes durante el periodo posrevolucionario (1917-1940). El país en esa época era un terreno fértil de inversión para distintos empresarios tanto nacionales como del exterior que querían incursionar en nuevas industrias con un futuro promisorio.

¿Qué es un APM en medicina? ›

El Agente de Propaganda Médica (APM) es una persona capacitada para realizar la gestión estratégica de marketing, la aplicación de tácticas y estrategias comerciales y la identificación de requerimientos acerca de novedades farmacológicas solicitadas por los profesionales médicos.

¿Qué hace un administrador de una farmacia? ›

Apertura y cierre de la Farmacia. Administración de las finanzas y bienes. Manejo del personal en previo acuerdo con el regente. Realizar análisis de presupuestos y aplicar técnicas de evaluación.

¿Cuál es la diferencia entre forma farmaceutica y presentacion? ›

Se define por la combinación de la forma en la que el producto farmacéutico es presentado por el fabricante y la forma en la que es administrada. Dicho de otra manera, una forma farmacéutica es la presentación que tiene el medicamento una vez preparado para su administración.

¿Cómo se clasifican los laboratorios farmacéuticos? ›

Laboratorios de producción de fitofármacos o medicamentos herbarios y homeopáticos. Laboratorios de producción completa y propia, que realizan formas farmacéuticas tradicionales. Laboratorios que elaboran soluciones de Uso Externo. Laboratorios que elaboran soluciones clasificadas como dispositivos médicos.

¿Cuál fue el primer medicamento en el mundo? ›

En 1763 la Royal Society publica un informe que detalla cinco años de experimentos sobre el uso de corteza de sauce en polvo y seca para curar fiebres, presentado por Edward Stone.

¿Qué ofrece la industria farmacéutica? ›

El objetivo primordial de la industria farmacéutica es investigar, descubrir y desarrollar nuevos medicamentos que permitan mejorar la salud y la calidad de vida de las personas que sufren algún problema de salud.

¿Cuál es la importancia de la industria farmacéutica? ›

La industria farmacéutica es un importante elemento de los sistemas de asistencia sanitaria de todo el mundo; está constituida por numerosas organizaciones públicas y privadas dedicadas al descubrimiento, desarrollo, fabricación y comercialización de medicamentos para la salud humana y animal (Gennaro 1990).

¿Qué origen y funciones tienen los medicamentos? ›

Los medicamentos son compuestos químicos que se utilizan para curar, detener o prevenir enfermedades; para aliviar síntomas; o para ayudar a diagnosticar algunas enfermedades. Los avances en los medicamentos han hecho posible que lo médicos curen muchas enfermedades y salven muchas vidas.

¿Qué es medicamento y su origen? ›

Del latín medicamentum, la Real Academia Española define a los medicamentos como “sustancia que, administrada interior o exteriormente a un organismo animal, sirve para prevenir, curar o aliviar la enfermedad y corregir o reparar las secuelas de esta”.

¿Cómo se descubrieron los medicamentos? ›

Selección de un fármaco

Si los investigadores deciden utilizar un compuesto químico, se suele usar una tecnología conocida como selección de fármacos. Mediante el uso de sistemas automatizados, los científicos pueden probar rápidamente miles de compuestos para determinar cuáles interfieren con la actividad de la diana.

¿Cómo fue la evolución de los medicamentos? ›

Hasta finales del siglo XIX todos los medicamentos procedían de la naturaleza, pero con el desarrollo de la Química Orgánica fueron diferenciándose y nació el concepto de principio activo y la farmacología moderna. Por lo tanto, una de las primeras fuentes de las que se extraen los fármacos son los productos naturales.

Videos

1. La importancia de la tecnología RAMAN dirigido a la industria farmacéutica
(RPA Perú)
2. Tema I. Introducción a la Calidad por Diseño (QbD). Parte I.
(Rodolfo Cruz)
3. ¿Qué pasa con los medicamentos caducos?
(FEFARMEX)
4. Disponibilidad medicamentos veterinarios: implicación de la Industria. Intervención María José Lucas
(Farmacéuticos)
5. “TEST DE DISOLUCIÓN PARA FORMAS FARMACÉUTICAS SÓLIDAS”
(Regulacion Integral y Calidad)
6. Celebrate Life: Science changes our lives
(Roche)

Top Articles

Latest Posts

Article information

Author: Stevie Stamm

Last Updated: 08/20/2022

Views: 5795

Rating: 5 / 5 (60 voted)

Reviews: 91% of readers found this page helpful

Author information

Name: Stevie Stamm

Birthday: 1996-06-22

Address: Apt. 419 4200 Sipes Estate, East Delmerview, WY 05617

Phone: +342332224300

Job: Future Advertising Analyst

Hobby: Leather crafting, Puzzles, Leather crafting, scrapbook, Urban exploration, Cabaret, Skateboarding

Introduction: My name is Stevie Stamm, I am a colorful, sparkling, splendid, vast, open, hilarious, tender person who loves writing and wants to share my knowledge and understanding with you.